مهندسی فروش

مهندسی فروش

مهندسی فروش را باید جز تخصص و مهارت‌هایی دانست که مانند علوم حسابداری با علوم محاسبه و ریاضی برای فروش خدمات و محصولات یک مجموعه که مرتبط با بازار و فروش است قرار داد.

اما واقعا یک مهندس فروش sales engineering چه کاری انجام می‌دهد و وظیفه و ویژگی‌های یک مهندس فروش چیست؟ شما را به مطالعه این مقاله دعوت می‌کنیم.

 

مهندس فروش کیست؟

یک مهندس فروش وظیفه تهیه و ارایه توضیحات محصول و خدمات و رساندن آن به مشتری فعلی و آینده است. برای انجام کار فروش با بررسی و ارزیابی بازار و مشتریان و مشخص کردن الزامات و سیستم‌های فروش محصول یک سازمان و کسب و کار را مدیریت و رهبری می‌کند.

آیا شغل مهندسی فروش شغل پردرآمدی است؟

بله. یکی از پردرآمد ترین شغل‌های دنیاست. تا وقتی که بازار و مشتری وجود دارد مهندس فروش هم وجود خواهد داشت. مهندس فروش بسته به دانش و تخصص و آموزش مهندسی و فروش و تجربه می‌تواند به درآمد‌های بالایی برسد.

چه مهارت‌هایی باید داشته باشد؟

    • دارای مهارت فنی قوی در حوزه فروش مربوط به کالا باشد.
    • قابلیت تحلیل و تحقیق بازار را داشته باشد.
    • با مهارت‌های سازمانی تیم فروش آشنا باشد.
    • قادر باشد با مشتریان در ارتباط بوده و بازخوردهای مشتری را برای بهبود تجربه کاربری به بخش مربوطه ارجاع دهد.
    • توانایی مذاکره در فروش و تاثیر گذاری بالایی داشته باشد.
    • قادر باشد با یک تیم و گروه همکاری کند.

 

درآمد حاصل از فروش چگونه حساب می‌شود؟

با توجه به ساختار فروش و بازاریابی بسته به توافق بین 30 به 70 یا برخی موارد 50 به 50 پورسانت فروش همکاری دارند. برخی از سازمان‌ها با یک پایه معامله ثابت درصد حقوق را برای وی تعیین می‌کنند.

آیا مهندس فروش واقعا مهندس است؟

مهندس فروش عموما بسته به شرایط کاری اطلاق می‌شود. یک مهندس فروش محصول و بازار و مشتری را می‌شناسد و می‌توانند بر اساس نیاز و تامین نیاز آنها عمل کند. لذا این تخصص مقوله‌ای جدا از مهندس معمار و عمران دارد.

چرا درآمد این شغل بالاست؟

درآمد یک مهندس فروش بسته به مهارت و توانایی آن در مدیریت و فروش محصول و تامین رضایت مشتریان بستگی دارد. این درآمد با توسعه بخش فروش و اضافه شدن نمایندگی‌های فروش و غیره به همان مقدار افزایش پیدا می‌کند.

 

آموزش مهندسی فروش

چه تفاوتی بین مهندس فروش و نماینده فروش است؟

نماینده فروش صرفا در مذاکره با مشتری ارزش یک کالا و خدمات را به مشتری معرفی می‌کند. اما مهندس فروش با برنامه ریزی کیفیت و ارزش محصول را بصورت فنی را روی محصول اجرا کرده و به مشتری ارایه می‌دهد.

چگونه می‌توانیم یک مهندس فروش موفقی باشیم؟

با آموزش و فراگیری مهارت‌های مختلف آموزشی نظیر مذاکره در فروش، آموزش فروش حرفه ای و مهارت‌های فردی می‌توانید در این شغل به موفقیت بالایی دست یابید.

مهارت های فروش یک مهندس فروش را نام ببرید؟

  • شنونده خوبی باشد.
  • ابتکار عمل و مهارت کامل در فروش داشته باشد. ابتکار عمل مهم است.
  • با مشتری یکدل و صمیمی باشد. ( روش همدلی در دوره آموزشی ارایه شده است )
  • به مهارت‌های کلامی و مذاکره آشنا باشد.
  • مثبت انگیز باشد.
  • مدیریت زمان را بلد باشد.
  • دارای تفکر بنیادی و اصولی باشد.
  • مهارت خود تنظیمی بالایی داشته باشد.

مهندس فروش با چه کسانی در ارتباط است؟

به مدیر بازاریابی ( مدیر عامل ) گزارشات خود ارسال می‌کند. گزارشات ارسالی بررسی شده تا بهترین پیشنهادات برای رضایت مشتری ارایه شود.

 

 

دیدگاه خود را ثبت کنید